Mavi Okyanus Stratejisi

Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?

Mavi Okyanus Stratejisi, hızlı ve karlı büyümenin, rekabetin yoğun olduğu ve müşterilerin bilindik olduğu pazarlarda değil, rekabetin olmadığı pazarlarda yeni müşterilere talep oluşturularak olabileceğini savunur.
Mavi okyanus derki gereğinden fazla kalabalıklaşmış endüstrilerde mücadele etmeyi bırakın.

Kırmızı Okyanus Nedir?

Kırmızı okyanus şu an mevcut olan bilinen pazarlar/endüstrilerdir. Kırmızı okyanuslarda, endüstrinin sınırları çizilmiştir ve bellidir ve rekabetin kuralları set edilmiştir. Burada rakipler birbirinden pazar payı kapabilmek, talebi kendi ürünlerine çekmek için kıyasıya bir mücadele verirler. Pazara yeni oyuncular girdikçe alan daralır, büyüme durur ve karlılıklar azalır. Bunlar sonucunda rakip firmaların birbirleri ile girdikleri kıyasıya ve kanlı rekabet pazarı kırmızıya boyar.

Mavi Okyanus Neyi Tanımlar?

Mavi okyanus, şu an mevcut olmayan/bilinmeyen pazarları anlatmaktadır. Bu pazarlarda henüz rekabet yoktur, sınırlar yoktur. Burada talep de henüz yoktur, talep oluşturulur. Hızlı ve karlı büyüme için ciddi fırsatlar vardır. Rekabet yoktur, çünkü sınırlar henüz çizilmemiş, oyunun kuralları henüz konmamıştır.

Sorularınız varsa benimle kontak kurmaktan çekinmeyin: gunasan78@hotmail.com

DEĞER ZİNCİRİ

Porter'a göre şirketlerin rekabet avantajı elde etmek ve paydaşlarına değer sağlayabilmek için yürüttükleri aktiviteleri incelemeleri faydalı olacaktır. Bunun için sistemlerini değer yaratan aktivitelere bölmeleri yararlı olur ve buna da değer zinciri denilir.

Porter'ın Jenerik Değer Zinciri

Yukarıda görülen aktivitelerin ana amacı müşterilere, maliyeti aşan bir değer sunabilmek ve dolayısıyla da kar elde edilmesini sağlamaktır.

Maliyet Liderliği Stratejisi ve Değer Zinciri İlişkisi

Şirket değer zincirini çizdikten sonra bu aktivitelerin maliyetlerini belirleyebilir ve bağımsız aktivitelerin maliyetlerini düşürmeye veya aktiviteleri maliyet avantajı sağlayacak şekilde tekrar şekillendirmeye çalışabilir.

Şirket bu bahsedilenleri rakiplerinden daha iyi yapmayı becerirse rekabet avantajı elde eder.

Farklılaşma Stratejisi ve Değer Zinciri İlişkisi

Şirket bağımsız bir değer zinciri aktivitesinde farklılaşarak veya değer zincirinin tümünü veya aktivitilerini yeniden şekillendirerek farklılaşabilir.

REKABETİN 5 ÖNEMLİ UNSURU

Porter'a göre bir endüstrinin veya sektörün rekabet yoğunluğunu ve böylelikle de çekiciliğini etkileyen beş önemli unsur vardır.

1.Yeni rakiplerin tehdidi
Bir pazarda karın yüksek olması,  yeni firmaların pazara girmek istemesine neden olur. Yeni firmalar pazara girdikçe karlılık oranları düşmeye başlar. Eğer pazarda yerleşik olan firmalar, yeni firmaların pazara girmesine engel olamazsa karlılık sıfırlanmaya gider.

2.İkame ürünlerin tehdidi
İkame ürünlerin varlığı ve sundukları, pazardaki mevcut ürünlere karşı ilginin azalmasına neden olur.

3.Müşterilerin pazarlık gücü
Müşterilerin pazarlık gücünün yüksek olması, firmayı fiyat artışına karşı baskı altında tutan unsurlardan birisidir.

4.Tedarikçilerin pazarlık gücü
Tedarikçilerin pazarlık gücü, firmanın alternatif bir tedarikçi kaynağı bulamaması durumunda firmayı baskı altında tutan başka bir unsurdur.

5.Sektör içi mevcut rekabetin yoğunluğu
Birçok sektörde, rakipler arasındaki rekabetin yoğunluğu sektördeki rekabetin belirleyici unsurlarından birisidir.

Sorularınız varsa benimle kontak kurmaktan çekinmeyin: gunasan78@hotmail.com