Porter'a göre, bir şirket, rekabet avantajı elde etmek için aşağıdaki stratejilerden birisini
seçmelidir.
1)ürünlerini rakiplerinden daha ucuza üretmeli(Maliyet Liderliği Stratejisi)
2)ürünlerini rakip ürünlerden farklılaştırıp daha yüksek bir fiyattan satmalı(Farklılaşma Stratejisi)
Bu stratejilerden birisini seçtikten sonra da faaliyet alanını belirlemelidir.
a)Geniş faaliyet alanı
b)Niş(dar) faaliyet alanı
|
STRATEJILER
1)Maliyet Liderliği Stratejisi
Maliyet liderliği stratejisi, en basit anlatımıyla firmanın rakiplerine kıyasla ürünlerini en düşük
maliyet ile pazara sunabilme becerisine sahip olmasıdır. Firma bu stratejiyi, ürünlerini rakiplerden daha ucuz fiyatla satmak yönünde veya aynı fiyatla satıp daha karlı olmak yönünde kullanabilir.
Maliyet liderliği stratejisine, ucuz fiyatlı-ekonomik havayolu şirketleri bir örnektir. Diğer bir örnek ise raflara sahip olmayan, çok az eleman ile mevcut işi yürütebilen market zincirleri örnek gösterilebilir.
2)Farklılaşma Stratejisi
Bu stratejide firmalar sundukları ürün veya serviste rakiplerine kıyasla bir şekilde farklılaşarak avantaj sağlarlar. Bu sunulan ürününün özelliklerinde bir farklılık olabileceği gibi, farklı bir sevkiyat yöntemi veya farklı bir pazarlama yaklaşımı da olabilir.
Farklılaşma stratejisine en güzel örnek Apple ürünleri verilebilir.
ODAKLANMA-FAALIYET ALANININ BELİRLENMESİ
a)Geniş faaliyet alanı
Şirketin geniş faaliyet alanını seçmesi, birçok pazarı ve çok farklı profilde birçok müşteriyi hedeflediğini gösterir. Buna örnek olarak Carrefour market zincirleri bir örnek olarak gösterilebilir; gıda ürünlerinden, elektronik aletlere, yapı malzemelerinden spor malzemelerine kadar birçok farklı ürün vardır ve çok farklı profillerde binlerce müşteriye hitap eder.
b)Dar(niş) faaliyet alanı
Şirketin dar faaliyet alanını seçmesi, belirli bir segmente odaklandığını gösterir. Buna örnek olarak ise Bauhaus, Koçtaş gibi yapı marketler örnek gösterilebilir; genellikle yapı sektörüne ait malzemelerin bulunduğu, daha az çeşitteki üründen çok farklı marka ve alternatiflerin sunulduğu, belirli bir hedef kitlesine hitap eder.
