Kazandıracak İşi Bilebilmek

Yeni bir ürün müşterilere istisnai bir faydayı çok uygun bir fiyata sunabilmeli ve ürünü sunan firma da bunu sağlam bir karlılık elde ederek yapmalı. Ama yeni bir ürünün etrafındaki belirsizlikler öyle çok olabiliyorki en yetkin yöneticiler bile ürünün ticari yeterliliğine doğru karar vermede ve fikrin potansiyelini belirlemede zorluk yaşayabiliyor.
Bu zorluğu aşarken aşağıdaki 3 konuya dikkat ederseniz o işin kazandırıp kazandırmayacağını daha iyi bilebilirsiniz.

1. Başarılı inovatif insanlar, ürünün müşterilerin hayatını nerede ve nasıl değiştireceğine odaklanır ve ürünün faydasına bakar. Yani ürününüz, fayda ve müşteri deneyimi matrisinde müşteriyi daha farklı boyutlara taşıyor mu bakmalısınız.
2. Ürünü, en başta doğru fiyatlandırma ile pazara sunmalısınız. Bunu yaparken benzer formdaki ürünlerin fiyatlarına, aynı fonksiyonu yerine getiren ama farklı formdaki ürünlerin fiyatına veya müşteriler için aynı hedefi güden fakat farklı form ve fonksiyondaki ürünlerin fiyatına bakarak fiyatı belirlemelisiniz.
3. Ürün için karlı bir iş modeli kurgulamalısınız. Maliyet hedefim ne olmalıdır, ben bu ürünü üretirken kiminle partner olmalıyım ve hangi fiyat modelini kullanmalıyım sorularını kendinize sormalısınız.

Sorularınız varsa benimle kontak kurmaktan çekinmeyin: gunasan78@hotmail.com